B2C网站的生存之本就是给网民提供性价比最高的商品和服务。不管是服装、鞋包、音像、虚拟卡、IT、数码、保健品等哪一类别的B2C，都是全程围绕着对网民、商品、服务，这三个要素下功夫，才能保证网站的良性发展，在电商市场占领一块高地。而市场推广则是对网民的注册、转化、活跃、忠诚产生影响的第一环节，如果市场推广方向出了问题，整个网站将延迟发展进度，如果一错再错将使网站走向灭亡。

这里作者所志国重点阐述的是，在B2C的市场推广中，一些常见的且又致命的误区：

一、守株待兔

1、形式：绝对可以反映出市场中绝大多数的中小型B2C网站老板的心声，这些老板或投资人大多来自于传统行业，在他们的认知中：企业对于网站的开发、人员、硬件、办公都花了大量成本，网站已经建成并且商品也够丰富。花钱做市场推广完全是“无耻的浪费”，只需要全员员工皆兵，在不花钱的情况下，把网站推出去，把流水做上来。

2、结果：这种方式的结果可想而知，不管你换多少市场团队、请来多么资深的电子商务职业经理人，网站的流水永远都会在“0销售”和“突破0销售”之间徘徊，不会有大的起色和转机，甚至老板会因为突破了0销售而沾沾自喜。当然几个月后就会为发不出工资而发愁了。

3、点评：如今的社会中，人们已经是生活在无边的疯狂广告轰阵中，网民每天要接触的各类网址、链接不下千条。何况一个刚上线，域名连新员工都记不清的网站呢？你让网民从哪条路走到网站来呢？即使是想守株待兔，你的树也要根深蒂固、枝繁叶茂、高大粗壮吧。

【责编：执瑞】