剑南春最近动作挺多，也挺大：

先是与英超冠军曼城达成全球战略合作关系，借势体育营销进一步强化品牌传播，提升影响力。并进一步推出金剑南K3足球小酒，主打曼城蓝，6月1日上线天猫正式首发，活动价25元；

其次汇金商贸发文取消水晶剑扫码费，同时降低拉单人奖励费用，通过两项政策的叠加，实质相当于从5月31日起水晶剑变向提价20元/瓶，终端价仍为438元/瓶；

更为关键的是：按照剑南春特殊的财年（每年8月1日至下一年的7月31日）统计习惯来看，过去的一年即将结束，许多人对剑南春新的业绩表现也是充满期待。去年8月剑南春集团过百亿（水晶剑营收约90亿）的消息令人惊艳，而今年又会有带来哪些“惊喜”？

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剑南系列加码小酒，家族又多了新成员

从剑南春的天猫官方旗舰店，我们能大致得到这款金剑南K3小酒新品的核心信息：

终端价为25元，规格为100ml，产品名称为“金剑南K3足球小酒”，主色调为蓝色，同时融入“曼城俱乐部”等定制元素，酒精度数为46度。值得关注的是：这个足球小酒一定意义上是剑南春在去年9月份推出小酒产品“金剑南K3”的足球联名版，立足于四川德阳市场，目前金剑南K3小酒同样在有条不紊的市场推进与开拓中。

客观而言，从目前的产品序列来说，小酒的推出更多是剑南春对“剑南系列”的牛刀小试与丰富补充。在过去的2018年围绕着金剑南的产品升级与布局方面，除了小酒层面的试点之外，市场层面关注度更高则在于定价388元24K金剑南的姗姗而来和定价188元金剑南K6升级版的上市。

经过了一年多时间的培育，从2018年6月1日正式上市以来，新版金剑南K6销售额增长3倍多，宴会场次数量增长4倍多，重点市场数量增加2倍多，目前销售网点增加到20000余家，而整个销售地面部队已经扩充到800多人。从目前公开的数据来看，金银剑南的总体市场规模在10亿左右，而随着近期银剑南新品A9的上市，剑南系列构成了一套自上而下的产品体系：

24K金剑南388元；

金剑南K9 348元；

金剑南K6 188元；

银剑南A9 150元；

银剑南A3 75元；

金剑南K3（小酒）25~30元

从历史回顾来看，金剑南和银剑南曾是金剑营销的买断经营品牌，从2002年上市当年便创造了一个销量奇迹。凭借超越预期的高成长，金剑南在品牌和市场两个层面上的价值日益凸显。2012年金剑南被剑南春收回，2014年银剑南也被收回，这两个收编也被称为“双剑合璧”，剑南春在收回金银剑南的同时，也将原有的剑南系列（剑南醇、剑南液、剑南老窖等）品牌进行统一管理，金银剑南成为剑南系列的核心品牌并被酒厂寄予厚望。

更为关键的是：剑南系列成为剑南春旗下除了剑南春系列（珍藏剑和水晶剑）外，第二大全国化的利器，100~200元亲民的大众价位切入、与水晶剑一脉相承的包装标识和宴席驱动的全国营销手段，成为剑南春重要的增长点，特别是随着水晶剑价格的提升，打开了剑南系列的上升空间。

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“一超多强”复式产品结构，剑南春下一个增长极在哪？

业内有人预言：这个财年水晶剑的市场体量有可能突破百亿。

客观而言，如果从单品的角度考量，那么水晶剑显然已经成为继53度茅台酒和52度普五之后的市场上第三大单品，从这个意义上讲“茅五剑”是有可能站住脚的。当然与所有拥有超级大单品企业的烦恼一样：在这个“一超”的基础上再去构建起“多强”的产品结构很难。

因为衡量品牌最公正的尺度是市场大单品的价格带，水晶剑的准百亿在为剑南春保证贡献强大的业绩输出的同时，必须辅之的是价格体系的保鲜，通过“小步快跑”的提价策略保证产品的市场竞争力和生命周期。一般人看不上的“10元”微增就有可能带来渠道端和消费端很大的“蝴蝶效益”，这是其一。

还有就是超级大单品带来的消费认知难以打破，这也是剑南春发力更高端东方红遇到了的困扰之一。双品牌关联太多容易区隔不明显，没有关联又不容易构成品牌联动，好处在于目前除剑南春系列之外，东方红、金银剑南、绵竹系列自成一体，品牌定位与各自诉求鲜明，显然以剑南春目前的信号与精力来看，做大做强金银剑南更加现实与可靠。

大象起舞，百亿剑南春可谓大象，水晶剑也是产品体系的“大象”，从这个层面讲“起舞”的关键在于针对水晶剑超级大单品的保鲜与品牌力持续加码，“起舞”关键在于金银剑南新的增长点的构建，“起舞”关键在于以南极之心、足球小酒为代表IP产品的品牌搅动。

[责编：温仁]